Czy networking się opłaca? PUŁAPKA czy MASZYNA DO ZARABIANIA?
„Wpadnij do naszej grupy, zrobimy biznes!” – słyszysz takie zaproszenia?
„Członkostwo to nie koszt, to inwestycja!” – przekonują Cię znajomi?
A potem mijają miesiące, a Ty nadal czekasz na klientów. Czas leci, kasa się rozchodzi, a efektów brak.
Czy networking to rzeczywiście sposób na rozwój biznesu, czy raczej kosztowne hobby dla przedsiębiorców? Zamiast wierzyć na słowo, policzmy to.
Jeśli chcesz mieć pod ręką wszystkie wyliczenia i analizę ROI, pobierz gotowy arkusz kalkulacyjny.
Ile naprawdę kosztuje networking?
Jeśli ktoś mówi Ci, że networking to „luźna grupa znajomych”, to znaczy, że nie liczy kosztów. A te mogą być naprawdę spore:
- Członkostwo – od 3 000 zł do 500 000 zł rocznie w zależności od organizacji. Średnia składka to 10 000 zł rocznie.
- Catering – 70–120 zł za spotkanie. Przy 4 spotkaniach w miesiącu daje to 3 360 – 5 760 zł rocznie.
- Dojazdy – 10 zł na jedno spotkanie, co przy 4 spotkaniach miesięcznie daje 480 zł rocznie.
- Parking – kolejne 480 zł rocznie.
- Czas na spotkania grupowe – 150 godzin rocznie (3h/tydzień × 50 tygodni).
- Spotkania 1:1 – 150 godzin rocznie (1,5h/spotkanie × 1 spotkanie tygodniowo).
- Obowiązki członkowskie – przygotowanie prezentacji, referencji, udział w rozwoju organizacji – 48 godzin rocznie.
- Dłuższa prezentacja – raz na pół roku, 4 godziny.
- Dodatkowe wydarzenia (szkolenia, konferencje) – 4 godziny rocznie.
Podsumowanie kosztów networkingu
💰 Łączny koszt finansowy:
- Członkostwo: 10 000 zł
- Catering: 3 360 – 5 760 zł
- Dojazdy i parking: 960 zł
- Razem: 14 320 – 16 720 zł rocznie
⏳ Łączny koszt czasowy:
- Spotkania grupowe: 150 godzin
- Spotkania 1:1: 150 godzin
- Obowiązki członkowskie: 48 godzin
- Dłuższa prezentacja: 4 godziny
- Dodatkowe wydarzenia: 4 godziny
- Razem: 356 godzin rocznie
📌 Teraz kluczowa kwestia – ile warta jest godzina Twojej pracy?
- 100 zł/h – to stawka, jaką zapłaciłbyś dobremu wirtualnemu asystentowi za zadania administracyjne.
- 356 godzin × 100 zł = 35 600 zł rocznie
- Łączny koszt networkingu (czas + pieniądze) to MINIMUM 50 000 zł rocznie.
Networking działa, ale pod jednym warunkiem…
Musisz zarabiać więcej, niż wydajesz. Jeśli Twój networking kosztuje Cię 50 000 zł rocznie, to żeby ROI = 0, musisz wygenerować minimum 50 000 zł przychodu z poleceń. Żeby na tym zarobić, potrzebujesz minimum 100 000 zł rocznie z rekomendacji. Pytanie: Czy faktycznie masz tyle leadów i sprzedaży?
Networking czy lepsze sposoby na klientów?
📌 Dla porównania:
- 50 000 zł na lokacie w banku na 5% rocznie dałoby Ci 2 500 zł czystego zysku – bez żadnego wysiłku.
- 50 000 zł w reklamę i aktywny prospecting mogłoby przynieść kilkukrotnie większy zwrot.
Networking działa, ale nie dla każdego. ✅ Jeśli masz dobrą strategię i potrafisz sprzedawać – networking może być dźwignią. ❌ Jeśli tylko bywasz, „poznajesz ludzi” i czekasz na klientów – tracisz czas i pieniądze. Wiele osób powtarza: „Networking działa, bo budujesz relacje”. 🚨 To nieprawda! Networking działa, jeśli potrafisz przekuć znajomości w biznes.
Jak sprawdzić, czy networking Ci się opłaca?
📌 Sprawdź liczby:
- Jeśli nie masz 100 000 zł rocznie z networkingu – to strata czasu.
- Koszt networkingu = 50 000 zł rocznie
- Jeśli Twój klient wart jest średnio 10 000 zł, potrzebujesz 10 klientów rocznie.
- Jeśli klient daje Ci 1 000 zł, musisz zdobyć 100 klientów rocznie.
🚨 Co to oznacza?
Jeśli masz niską wartość klienta, musisz znaleźć generatorów leadów – ludzi, którzy nie tylko Cię polecą, ale przyprowadzą wielu klientów. Jeśli tego nie masz – szkoda Twojego czasu!
Czy networking generuje prawdziwe polecenia czy tylko gadanie?
Dobry networking to system poleceń, który musi generować sprzedaż. ✅ Jeśli masz dobrą grupę – co druga rekomendacja kończy się sprzedażą. ❌ Jeśli dostajesz 10 poleceń i masz z tego 1 klienta – networking u Ciebie NIE DZIAŁA. To może oznaczać, że ludzie nie wiedzą, jak Cię polecać, Twoja oferta jest źle komunikowana lub/i dostajesz przypadkowe, słabe leady.
🎯 Networking powinien działać na min. 50% konwersji. Jeśli masz mniej – czas na zmianę!
Networking kosztuje Cię więcej, niż myślisz!
⏳ Łączny czas w roku:
- Spotkania grupowe: 150 godzin
- Spotkania 1:1: 60 godzin
- Dojazdy: 90 godzin
- Przygotowania i prezentacje: 20 godzin
- Łącznie: 320 godzin rocznie
💰 Łączny koszt (przy 100 zł/h): 32 000 zł + 16 720 zł finansowych = ponad 50 000 zł!
Jeśli networking w przypadku Twojej firmy działa – super. Jeśli nie, przestań wierzyć, że coś się zmieni samo z siebie.
👉 Sprawdź swoje liczby! Pobierz kalkulator networkingu i przekonaj się, czy to naprawdę się opłaca.