Moment, w którym firmy tracą lub zyskują przewagę. Historia z gry MPPM.

W każdej grze MPPM dzieje się dokładnie ten sam scenariusz. Najpierw zespół siada przy stole i czyta scenariusz. Następnie pojawiają się pierwsze pomysły. Zaczyna się dobrze. Ktoś mówi: „To jest nasza grupa klientów.” Ktoś inny dodaje: „Tu mamy przewagę.” Padają pomysły na komunikację, sprzedaż, działania marketingowe i w zasadzie wszystko się zgadza, logika jest dobra, a zespół zaczyna widzieć kierunek. I wtedy przychodzi ten moment. Pada dobra decyzja. A następnie zamiast działania zaczyna się coś, co zabija większość firm.

Paraliż analityczny – największy cichy problem firm

W teorii wszyscy mówią o strategii, natomiast w praktyce największym problemem firm nie jest brak pomysłów, tylko brak decyzji i działania. W grze MPPM widać to brutalnie jasno. Zespół dochodzi do dobrej decyzji i to jest moment energii. Potem ktoś mówi: „Sprawdźmy jeszcze dane.”, „Zróbmy jeszcze jedną analizę.”, „Może przygotujmy prezentację.”, „Zróbmy jeszcze arkusz w Excelu.” I zaczyna się spirala. Zamiast testu – analiza. Zamiast działania – planowanie. Zamiast decyzji – kolejne slajdy. W tym właśnie momencie firmy tracą przewagę nad konkurencją.

Dlaczego firmy tak robią?

Powód jest bardzo prosty: nie jest to problem wiedzy, tylko psychologiczny. Decyzja oznacza odpowiedzialność, a co za tym idzie, jeśli podejmiesz decyzję, możesz się pomylić. Jeśli zaś tylko analizujesz, jesteś bezpieczny. Dlatego wiele zespołów nieświadomie wybiera analizę zamiast działania, ponieważ daje ona iluzję kontroli, a działanie oznacza ryzyko.

Gra MPPM obnaża prawdziwe zachowania zespołów

Właśnie dlatego gra MPPM jest tak brutalnie szczera. Nie jest szkoleniem z prezentacją, tylko symulacją realnego biznesu.

Zespół dostaje:

• scenariusz firmy
• konkretne wyzwania
• ograniczony czas
• konieczność podjęcia decyzji
  

I wtedy w ciągu kilkudziesięciu minut wychodzą na powierzchnię wszystkie prawdziwe mechanizmy firmy. Widziałem to dziesiątki razy: na początku zespoły są przekonane, że działają bardzo strategicznie, a potem nagle okazuje się, że decyzje przeciągają się w nieskończoność, nikt nie chce podjąć odpowiedzialności. Zespoły wolą dopracowywać slajdy niż rozmawiać z klientem. Gra MPPM działa jak rentgen organizacji. Pokazuje dokładnie, co dzieje się później w realnym biznesie.

Dlaczego szybkie decyzje wygrywają

W wielu firmach panuje przekonanie, że najlepsze decyzje to te najdłużej analizowane. W praktyce często jest odwrotnie. Firmy, które wygrywają, działają według prostego schematu:

1. podejmują decyzję
2. szybko ją testują
3. zbierają dane
4. poprawiają

To dokładnie logika Lean i Toyota Production System. Nie budujesz perfekcyjnego planu, zamiast tego budujesz system szybkiego uczenia się. Dlatego szybki test jest często więcej wart niż perfekcyjna analiza.

Najdroższy Excel w historii firmy

W wielu firmach widziałem sytuację, w której miesiące pracy kończyły się… niczym.

Powstawały strategie, prezentacje, arkusze kalkulacyjne i modele finansowe, tylko nikt nie zrobił najważniejszego kroku: nie sprawdził tego z klientem. Dlatego najdroższym narzędziem w historii wielu firm nie jest marketing, tylko Excel, który zastąpił działanie.

Prosty test dla Twojej firmy

Jeśli chcesz sprawdzić, czy ten problem dotyczy też Twojego zespołu, odpowiedz na jedno pytanie. Kiedy ostatnio w Twojej firmie wydarzyło się coś takiego: dobra decyzja zapadła na spotkaniu, ale zamiast działania powstał kolejny dokument? 

Jeśli to zdarza się często, masz klasyczny objaw paraliżu decyzyjnego i to jest jeden z głównych powodów, dla których firmy tracą tempo wzrostu.

Dlaczego robimy gry MPPM

Gra MPPM powstała właśnie po to, by strategię przećwiczyć w praktyce, a nie tylko o niej mówić. Podczas gry zespoły podejmują decyzje pod presją czasu, konfrontują swoje pomysły z rzeczywistością, widzą mechanizmy działania w zespole, a dzięki temu uczą się szybciej przechodzić od pomysłu do działania.

W ciągu kilku godzin uczestnicy często widzą więcej niż podczas wielu miesięcy spotkań strategicznych. To dlatego, że zamiast teorii pojawia się doświadczenie.

Jeśli czujesz, że Twoja firma też analizuje zamiast działać

Jeśli masz poczucie, że:

• decyzje w Twojej firmie przeciągają się tygodniami
• zespół kręci się w kółko
• analiz jest więcej niż testów
• pomysłów jest dużo, ale efektów mało

to warto, by Twój zespół zagrał w grę MPPM. Sprawdź, czy Twoje podejście do decyzji jest naprawdę skuteczne. W biznesie wygrywa nie ten, kto ma najlepszy pomysł, tylko ten, kto pierwszy zaczyna działać.

Sprawdź najbliższe edycje gry otwartej lub zapytaj o grę zamkniętą: https://www.metodamppm.pl/gra

Dowiedz się, jak jeszcze możemy pomóc Twojej firmie rosnąć.