Gra biznesowa MPPM Sprint. Wiedza to za mało
Chodzisz na szkolenia, słuchasz podcastów, poznajesz nowe strategie sprzedaży. Wiesz coraz więcej, ale czy Twoja firma rzeczywiście działa lepiej?
To problem, z którym mierzy się wielu przedsiębiorców. Dostęp do wiedzy nigdy nie był tak łatwy. Możemy korzystać ze szkoleń, kursów, sztucznej inteligencji i doświadczeń ekspertów. Mimo to przełożenie zdobytych informacji na konkretne działania nadal bywa trudne.
W kolejnym odcinku podcastu JBS EUROPE „Praktyka zamiast teorii” rozmawiamy o tym, dlaczego sama wiedza nie wystarczy i jak strategiczna gra biznesowa MPPM Sprint pomaga ćwiczyć podejmowanie decyzji w praktyce.
Czym jest gra biznesowa MPPM Sprint?
MPPM Sprint to sześciogodzinna symulacja biznesowa, w której uczestnicy wcielają się w osoby odpowiedzialne za funkcjonowanie fikcyjnego przedsiębiorstwa.
Ich zadaniem jest rozwiązywanie problemów firmy, podejmowanie decyzji i wybieranie działań, które mogą poprawić jej sytuację.
W grze pojawiają się wyzwania związane z marketingiem, sprzedażą, prospectingiem i zarządzaniem.
Uczestnicy pracują w zespołach, wspólnie analizują sytuację i obserwują konsekwencje swoich wyborów.
Nie chodzi więc o zapamiętywanie kolejnych definicji.
Celem MPPM Sprint jest doświadczenie procesu podejmowania decyzji biznesowych w warunkach symulacji, zanim podobne wyzwania pojawią się we własnej firmie.
Dlaczego tradycyjne szkolenia nie zawsze przynoszą rezultaty?
Przedsiębiorcy inwestują w rozwój kompetencji. Uczestniczą w konferencjach, warsztatach i szkoleniach, poznając kolejne narzędzia oraz strategie.
Problem często pojawia się po zakończeniu wydarzenia.
Uczestnik wraca do firmy, gdzie czekają na niego klienci, pracownicy, zaległe zadania i bieżące problemy.
Nowa wiedza stopniowo ustępuje miejsca codziennym obowiązkom.
Nie oznacza to, że klasyczne szkolenia są nieskuteczne. Ich efektywność zależy między innymi od sposobu prowadzenia, zaangażowania uczestnika i możliwości późniejszego wykorzystania wiedzy.
Jednak samo poznanie rozwiązania nie jest równoznaczne z umiejętnością jego wdrożenia.
Możesz wiedzieć, jak powinien wyglądać skuteczny prospecting, a mimo to nadal nie posiadać działającego systemu pozyskiwania klientów.
Dlatego warto uzupełniać zdobywanie wiedzy o ćwiczenia, symulacje i analizę rzeczywistych problemów biznesowych.
Gra biznesowa a szkolenie. Na czym polega różnica?
Najważniejsza różnica dotyczy sposobu zdobywania doświadczenia.
Podczas tradycyjnego szkolenia uczestnik zazwyczaj poznaje określoną metodę, analizuje przykłady i uczy się nowych rozwiązań.
W symulacji musi samodzielnie zdecydować, które działania zastosować.
Nie wystarczy powiedzieć, że firma powinna zwiększyć sprzedaż. Trzeba wskazać sposób osiągnięcia celu, uwzględnić dostępne zasoby i zmierzyć się z konsekwencjami decyzji.
Co istotne, błędy nie muszą oznaczać porażki.
W symulacji stają się materiałem do analizy i nauki.
Uczestnicy mogą sprawdzić rozwiązania, które w prawdziwej firmie wiązałyby się z ryzykiem finansowym lub organizacyjnym.
To właśnie odróżnia wiedzę teoretyczną od doświadczenia zdobywanego podczas działania.
Ponad 130 przedsiębiorców z różnych branż
W kolejnych edycjach MPPM Sprint uczestniczyło już ponad 130 przedsiębiorców i osób odpowiedzialnych za rozwój firm.
Wśród uczestników znalazły się osoby reprezentujące między innymi branżę produkcyjną, marketingową, ubezpieczeniową i usługową.
Mimo różnic między przedsiębiorstwami wiele wyzwań biznesowych okazuje się podobnych.
Firmy szukają sposobów na systematyczne pozyskiwanie klientów, usprawnienie sprzedaży i lepsze wykorzystanie dostępnych zasobów.
W podcaście przywołano również przykład przedsiębiorstwa, w którym po udziale w symulacji i późniejszych działaniach sprzedaż wzrosła o około 40%.
To przykład przedstawiony przez prowadzącego, a nie wynik gwarantowany każdemu uczestnikowi.
Najważniejszy wniosek dotyczy jednak czegoś więcej niż pojedynczego wzrostu sprzedaży.
Skuteczny rozwój firmy wymaga budowania powtarzalnego systemu pozyskiwania klientów, a nie polegania wyłącznie na okazjonalnych sukcesach.
Dlaczego warto popełniać błędy podczas symulacji biznesowej?
W przedsiębiorstwie błędna decyzja może kosztować czas, pieniądze i utratę możliwości sprzedażowych.
Właśnie dlatego wielu właścicieli firm próbuje unikać ryzyka.
Przed podjęciem decyzji analizują kolejne rozwiązania, uczestniczą w szkoleniach i szukają dodatkowych informacji.
Czasami jednak nadmierne przygotowywanie się zastępuje rzeczywiste działanie.
Symulacja biznesowa pozwala zmienić tę perspektywę.
Uczestnik może podjąć decyzję, sprawdzić jej konsekwencje, wyciągnąć wnioski i poszukać lepszego rozwiązania.
Bez narażania własnego przedsiębiorstwa na rzeczywiste straty wynikające z decyzji podejmowanych podczas gry.
To szczególnie istotne w zarządzaniu, gdzie nie zawsze istnieje jedna prawidłowa odpowiedź.
Czy MPPM Sprint to biznesowy LARP?
W rozmowie pojawia się również pytanie, czy MPPM Sprint można porównać do LARP-u.
LARP, czyli Live Action Role-Playing, to forma gry polegająca na odgrywaniu ról i uczestniczeniu w określonym scenariuszu.
MPPM Sprint wykorzystuje niektóre podobne mechanizmy.
Uczestnicy przyjmują role, współpracują z innymi osobami i podejmują decyzje w ramach przygotowanej sytuacji.
Jednak celem nie jest odgrywanie fikcyjnej historii dla samej rozgrywki.
MPPM Sprint to przede wszystkim strategiczna symulacja biznesowa, której zadaniem jest rozwijanie praktycznych kompetencji związanych z prowadzeniem firmy.
Networking, który zaczyna się od współpracy
Jedną z dodatkowych wartości MPPM Sprint jest możliwość poznania innych przedsiębiorców.
Nie jest to jednak typowe spotkanie networkingowe polegające wyłącznie na przedstawianiu swojej działalności i wymianie kontaktów.
Uczestnicy spędzają wspólnie kilka godzin, pracując nad jednym problemem biznesowym.
Dzięki temu mogą zobaczyć, jak inni analizują sytuacje, podejmują decyzje i reagują na pojawiające się trudności.
Takie doświadczenie tworzy przestrzeń do budowania relacji opartych nie tylko na deklaracjach, ale również na wspólnym działaniu.
W podcaście podkreślono, że część znajomości nawiązanych podczas gry przekształca się później we współpracę biznesową.
Dla kogo jest gra biznesowa MPPM Sprint?
Symulacja została przygotowana przede wszystkim dla osób, które mają wpływ na funkcjonowanie przedsiębiorstwa i jego wyniki.
Mogą z niej skorzystać:
- właściciele firm, którzy chcą uporządkować działania sprzedażowe,
- przedsiębiorcy poszukujący nowych możliwości pozyskiwania klientów,
- menedżerowie odpowiedzialni za rozwój organizacji,
- handlowcy i osoby zajmujące się prospectingiem,
- liderzy zespołów sprzedażowych i marketingowych.
Gra może być szczególnie wartościowa dla osób, które mają poczucie, że pomimo zdobywania kolejnej wiedzy ich firma nie rozwija się w oczekiwanym tempie.
To okazja, aby spojrzeć na dotychczasowe działania z innej perspektywy i zastanowić się, co rzeczywiście blokuje osiąganie wyników.
Co można wynieść z udziału w MPPM Sprint?
Każdy przedsiębiorca mierzy się z innymi wyzwaniami, dlatego wnioski uczestników mogą się różnić.
Dla jednej osoby najważniejsze będzie uporządkowanie procesu sprzedaży.
Dla innej zmiana sposobu myślenia o pozyskiwaniu klientów lub lepsze zrozumienie zależności między marketingiem a sprzedażą.
Udział w symulacji pozwala ćwiczyć:
- podejmowanie decyzji pod presją czasu,
- wybieranie priorytetów biznesowych,
- analizowanie konsekwencji działań,
- współpracę z osobami o różnym doświadczeniu,
- rozpoznawanie nieskutecznych schematów,
- przekształcanie wiedzy w praktyczne rozwiązania.
Nie oznacza to, że po sześciu godzinach wszystkie problemy firmy znikną.
Jednak zdobyte doświadczenia mogą pomóc lepiej przygotować się do podejmowania rzeczywistych decyzji biznesowych.
Największą zmianą może być nowe spojrzenie na własną firmę
Nie każda inwestycja w rozwój przynosi natychmiastowy wzrost sprzedaży.
Czasami jej najważniejszym rezultatem jest dostrzeżenie problemu, który wcześniej pozostawał niezauważony.
Przedsiębiorca może odkryć, że nie potrzebuje kolejnych leadów, lecz skuteczniejszego procesu sprzedażowego.
Może również zauważyć, że zbyt wiele czasu poświęca działaniom, które nie prowadzą do realizacji założonych celów.
Właśnie dlatego w MPPM Sprint tak duże znaczenie ma zmiana perspektywy.
Jeżeli od dłuższego czasu działasz w ten sam sposób i nie osiągasz oczekiwanych rezultatów, być może potrzebujesz nie kolejnej porcji wiedzy, lecz innego spojrzenia na własny biznes.
MPPM Sprint. Praktyka zamiast teorii
Rozwój firmy nie polega wyłącznie na zdobywaniu informacji.
Ważniejsze jest to, co przedsiębiorca potrafi z nimi zrobić.
MPPM Sprint pokazuje, jak podejmować decyzje, analizować ich konsekwencje i uczyć się na doświadczeniach w bezpiecznych warunkach symulacji.
To propozycja dla osób, które chcą przejść od poznawania kolejnych metod do sprawdzania ich w działaniu.
Posłuchaj podcastu JBS EUROPE
Dlaczego przedsiębiorcy wybierają symulacje biznesowe zamiast kolejnych tradycyjnych szkoleń? Co daje udział w MPPM Sprint i jak wygląda nauka poprzez podejmowanie decyzji?
Odpowiedzi znajdziesz w odcinku podcastu JBS EUROPE „Praktyka zamiast teorii”.
Obejrzyj cały odcinek i poznaj bliżej strategiczną grę biznesową MPPM Sprint.
Dowiedź się, jak jeszcze możemy pomóc Twojej firmie rosnąć.