Wielu przedsiębiorców próbuje sprzedawać w najprostszy możliwy sposób. Uruchamiają reklamę produktu, kierują ruch na ofertę i oczekują sprzedaży. Problem polega jednak na tym, że większość klientów nie podejmuje decyzji zakupowej w taki sposób. Zanim ktoś kupi, musi najpierw poznać markę, zrozumieć problem, zaufać rozwiązaniu i dopiero wtedy podjąć decyzję o wydaniu pieniędzy. Dlatego właśnie potrzebna jest drabina wartości, czyli Value Ladder.
Wielu właścicieli firm i managerów sprzedaży zadaje sobie jedno pytanie: jak stworzyć plan marketingowy, który faktycznie działa i generuje wyniki, a nie jest tylko dokumentem „do szuflady”? To bardzo proste – wystarczy Ci zwykły Excel, a co powinno się w nim znaleźć, dowiesz się z tego wpisu.
Networking zna każdy, ale mało kto robi go dobrze.
Prawdopodobnie byłeś już na niejednej konferencji, spotkaniu branżowym czy evencie, na którym odbyło się kilkanaście krótkich rozmów, uzbierałeś plik wizytówek, wymieniłeś się LinkedInem z przypadkowymi osobami i wróciłeś do domu z poczuciem, że „coś się działo”. A potem… nic.
Często słyszę od przedsiębiorców i handlowców, że prospecting już nie działa. I trudno się dziwić, jeśli spojrzysz na realia.
Każdego roku raporty Gartnera są dla wielu firm czymś więcej niż zestawieniem trendów technologicznych. To punkt odniesienia dla zarządów, dyrektorów IT, liderów transformacji, działów operacyjnych i firm, które próbują zrozumieć, w którą stronę zmienia się biznes.
Najnowszy raport Gartner Strategic Technology Trends 2026, opublikowany 20 października 2025 roku i zaprezentowany podczas Gartner IT Symposium/Xpo 2025, wskazuje 10 najważniejszych trendów technologicznych na 2026 rok.
Styczeń to nie jest miesiąc „rozgrzewkowy”. To miesiąc, w którym jedni jeszcze są w trybie „poświątecznym”, a inni już budują przewagę na cały rok.
Jeżeli masz dziś wrażenie, że Twoja firma „robi marketing”, a mimo to sprzedaż nie rośnie proporcjonalnie do wydatków, to bardzo możliwe, że nie masz problemu z budżetem. Masz problem z kierunkiem.
Co daje rozmowa z właścicielem firmy takiej jak Twoja? Mnóstwo konkretów i odpowiedzi na pytania, na które nie odpowie Ci nikt inny.
Zadaj sobie jedno pytanie – ile razy w Twoim biznesie trafił się klient, który Ci nie zapłacił? Jeśli zdarzyło Ci to choć raz, ten wpis jest dla Ciebie.