Prospecting na LinkedIn: 3 kroki, zanim zaczniesz zapraszać i spamować

LinkedIn to potężne narzędzie sprzedaży B2B. Ale większość ludzi korzysta z niego źle. Większość handlowców działa na oślep – losowo wysyła zaproszenia z nadzieją, że „coś wpadnie”. Efekt? Albo zero odpowiedzi, albo klasyczne: „Nie spamuj mnie, proszę.”

Jeśli chcesz, by LinkedIn naprawdę generował klientów, przestań działać jak automat. Zamiast tego – zrób 3 proste kroki zanim klikniesz „zaproś”.

Sukces nie bierze się z przypadku

Pamiętam handlowca z hurtowni budowlanej, który tygodniowo wykorzystywał limit zaproszeń. Efekt? Dwie odpowiedzi. Obie negatywne. Dlaczego? Bo nie zrobił nic z poniższej listy.

Tymczasem jedna ze śląskich szkół, stosując te same zasady, zorganizowała konferencję dla 100 osób z korporacyjnego top managementu – tylko dzięki LinkedIn. Żadnych sponsorowanych kampanii. Tylko snajperska strategia i relacje.

Krok 1: Określ kogo chcesz pozyskiwać

„Mój klient to każdy” – to znaczy: nie masz żadnych klientów.

Zacznij od określenia idealnego klienta. Wykorzystaj dane – sprawdź w CRM, kto już u Ciebie kupuje, z kim dobrze się pracuje, kto wraca.

Zadaj sobie pytania:

• Kim jest ta osoba?
  
• Jakie problemy jej rozwiązujesz?
  
• Dlaczego wybrała Ciebie?
  

➡ Ten profil stanie się Twoim wzorem – i właśnie takich „klonów” szukasz na LinkedIn.

Krok 2: Dowiedz się, jak oni siebie opisują

Nie każdy „dyrektor sprzedaży” nazywa się tak samo. Czasem to „Revenue Manager”, „Growth Leader” albo „Sales Champion”.

Sprawdź, jak Twoi idealni klienci opisują się w profilach. Przejrzyj 10-15 profili, wypisz najczęściej używane słowa i tytuły.

💡 Pro tip: Poproś ChatGPT o alternatywne nazwy stanowiska – uzyskasz listę fraz, które warto wykorzystać w wyszukiwaniach.

Krok 3: Zanim zaprosisz – daj się zauważyć

Prospecting na LinkedIn to nie pogoń za lajkami. To gra o uwagę – i zaufanie.

Co robić przed wysłaniem zaproszenia?

• Zacznij śledzić profil tej osoby.
  
• Polub wartościowy post.
  
• Zostaw sensowny komentarz – bez autopromocji.
  

Daj się zapamiętać. Niech zobaczy Twoje imię i nazwisko zanim zaprosisz ją do sieci. A potem – wykorzystaj informacje z kroku 1, by napisać wiadomość, która ma sens.

Chcesz gotowy system prospectingu?

Stworzyłem kurs, który prowadzi krok po kroku przez skuteczny prospecting na LinkedIn – bez zgadywania, bez spamu, bez marnowania zaproszeń.

W kursie otrzymasz:

• 3 gotowe taktyki do wdrożenia od razu
  
• Strategię snajperskiego dotarcia do klienta
  
• Szablony, case studies i narzędzia
  

🎯 Jeśli chcesz więcej niż lajki – zapisz się do przedsprzedaży https://www.linkedin-jbseurope.pl

Podsumowanie

Zanim wyślesz zaproszenie – zatrzymaj się.

✅ Zdefiniuj idealnego klienta
✅ Zrób listę słów kluczowych i nazw stanowisk
✅ Zadbaj o widoczność, zanim wyślesz zaproszenie

Bo sprzedaż na LinkedIn to nie przypadek – to system.

Obejrzyj cały odcinek:

Sprawdź, jak jeszcze możemy pomóc Twojej firmie: https://jbseurope.pl/uslugi/