fbpx

5 pułapek LinkedIn, przez które tracisz leady

LinkedIn to najpotężniejsza platforma B2B na świecie. Ale większość ludzi korzysta z niej, jakby to był Facebook w garniturze. Publikują posty, dają lajki, komentują – i NIC z tego nie wynika. Zero leadów. Zero telefonów. Zero spotkań. Dlaczego?

ZOBACZ

Ścieżka klienta – zrozum zanim sprzedasz

Zanim zaprojektujesz stronę internetową, zamówisz nowe gadżety albo zainwestujesz w reklamę na LinkedInie – zadaj sobie jedno pytanie: czy wiesz, jaką dokładnie drogę przebywa klient, zanim sięgnie po Twój produkt? Jeśli nie – projektujesz w ciemno.

ZOBACZ

Mobile vs. komputer: czy Twoi klienci widzą Cię tak, jak myślisz?

Ustalmy jedno – content jest ważny, ale wartościowe treści to tylko połowa sukcesu. Jeśli nie docierają one do odbiorców w odpowiedni sposób i w odpowiednim czasie, ich potencjał pozostaje niewykorzystany. Wielu marketerów nadal koncentruje się na treściach dostosowanych do komputerów stacjonarnych, podczas gdy większość klientów korzysta z urządzeń mobilnych. Jeśli chcesz działać skutecznie, nie możesz tego zignorować.​

ZOBACZ

3 największe kłamstwa klientów

Największy błąd w sprzedaży? Uwierzyć klientowi na słowo. Jeśli kiedykolwiek usłyszałeś od klienta:
„Wróćmy do tematu w czerwcu”, „Proszę wysłać ofertę na maila”, „Muszę porozmawiać ze wspólnikami” – i grzecznie odpowiedziałeś „Oczywiście, odezwę się w czerwcu”… to właśnie w tym momencie straciłeś sprzedaż.

ZOBACZ

Kalkulator networkingu: policz czy to się opłaca

Zamiast zgadywać – dzisiaj to policzymy. Przed Tobą historia Darka, operatora wideo, który chciał więcej zarabiać, więc poszedł po klientów do grupy networkingowej. Na pierwszy rzut oka wszystko wyglądało jak z folderu: znajomości, spotkania, rekomendacje. Ale potem przyszły… liczby.

ZOBACZ

Networking? Sprawdź liczby, zanim UTOPISZ 50 000 zł rocznie!

„Wpadnij do grupy – zrobimy biznes!” Słyszysz to? To nie koszt, to inwestycja!” A potem mijają MIESIĄCE…  Zero klientów. Zero wyników. Zero zwrotu.  Ale za to mnóstwo czasu, kasy i złudnych nadziei. Jeśli jesteś tu po to, żeby rosnąć, a nie marnować energię na „bywanie” – czytaj dalej.

ZOBACZ

Przestań zgadywać – zacznij sprzedawać! Wywiady z klientami.

Większość firm prowadzi marketing i sprzedaż na domysłach. Coś się zmieniło, ale nie wiemy co… albo Klienci niby chcą to, ale nie kupują… brzmi znajomo? Działasz w ciemno, a Twoja strategia rozmija się z rzeczywistością. A co gdybyś miał kompas, który pokazuje, czego faktycznie chcą Twoi klienci? Wywiady z klientami to Twoja broń, która daje Ci konkretne odpowiedzi. A najlepsze firmy robią je regularnie. Oto 5 powodów, dla których Ty też powinieneś to robić!

ZOBACZ

Jak zamieniać obiekcje w kontrakty? Sekret skutecznych sprzedawców!

Sprzedaż to wojna. I jak na każdej wojnie, masz do czynienia z przeszkodami. Klient mówi: Muszę to przemyśleć. Albo: Cena jest za wysoka. Możesz się cofnąć, podkulić ogon i pozwolić, żeby sprzedaż przepadła… albo możesz być gotowy. Gotowy na to, że obiekcje to nie przeszkoda, tylko zielone światło! Dowiedz się, jak systemowo przygotować się na obiekcje i sprawić, że zamiast tracić deale, zaczniesz je zamykać. Bez stresu. Bez zgadywania. Z brutalną skutecznością.

ZOBACZ

Jak pisać dobre posty w social mediach

Statystyczny użytkownik telefonu komórkowego zagląda do mediów społecznościowych jeszcze przed poranną toaletą lub nawet zanim wstanie z łóżka. Trudno więc dziwić się, że firmy właśnie w social mediach konkurują ostro o uwagę odbiorców. Ważne jest nie tylko co, ale także jak piszą, by wyróżnić się na tle innych treści. Chcesz wiedzieć jak to robić? Czytaj dalej.

ZOBACZ