Dlaczego firmy mają plany, które nie wchodzą w życie?

Rozmowa o marketingu, sprzedaży i tym, co naprawdę blokuje firmy w działaniu.

Firmy mają strategie. Mają prezentacje. Mają szkolenia, warsztaty, burze mózgów i całe segregatory pomysłów. A potem przychodzi poniedziałek rano… i wszystko wraca do starego trybu. Marketing działa obok sprzedaży. Sprzedaż działa po swojemu. Właściciel gasi pożary. A plan, który miał być przełomem, ląduje w szufladzie. Dlaczego tak się dzieje?

Zapraszamy na wpis w formie wywiadu, w którym Paulina gości jako głos firm, które próbowały już wszystkiego i coraz częściej tracą wiarę, że coś naprawdę da się zmienić.

To nie jest rozmowa o teorii. To rozmowa o praktyce.

Dlaczego plany nie działają?

Paulina:
Kris, pierwsze pytanie: dlaczego firmy tak często mają plany, które nigdy nie wchodzą w życie?

Kris:
Powiem nawet mocniej – wiele firm nie ma planów w ogóle. A jeśli już powstają, to najczęściej dla zarządu albo do prezentacji, a nie do realnego działania. Plan ląduje w szufladzie, bo brakuje najważniejszego przełożenia: kto, co i kiedy ma zrobić. Bez tego plan pozostaje tylko ładnym dokumentem.

Paulina:
Co w takim razie blokuje zespoły w układaniu realnych działań sprzedażowych i marketingowych?

Kris:
Najczęściej trzy rzeczy:

brak wspólnego języka między marketingiem i sprzedażą,
brak mierników,
paraliż analityczny.

Każdy dział ciągnie w swoją stronę. Marketing robi swoje, sprzedaż swoje, a właściciel zostaje z chaosem zamiast systemu.

Paulina:
Dlaczego wiedza ze szkoleń tak rzadko przekłada się na praktykę?

Kris:
Bo szkolenie to często osiem godzin słuchania, notatek i slajdów. A potem przychodzi poniedziałek i ludzie wracają do tego, co znają. Brakuje symulacji i narzędzi, które zmuszają do działania. Ludzie wiedzą więcej, ale działają tak samo jak wcześniej.

Co realnie daje gra i praca warsztatowa?

Paulina:
No dobrze, to powiedz wprost – co ja realnie mam po tej grze?

Kris:
Wychodzisz z gotowym planem działań na 30 dni. Nie tylko z pomysłami, ale z konkretnym harmonogramem i odpowiedzialnościami w zespole. Do tego dochodzi konsultacja, która pozwala wdrożyć plan już w Twojej firmie.

Paulina:
Firmy naprawdę robią tam też biznes między sobą?

Kris:
Tak. Z naszych obserwacji wynika, że 87% uczestników poprawia wyniki po wdrożeniu wypracowanych działań, a mniej więcej co trzeci uczestnik robi biznes z innymi uczestnikami gry. Kilka osób przyznało mi wprost: przyszli się nauczyć, ale też z nadzieją, że coś sprzedadzą albo znajdą partnerów — i faktycznie tak się stało.

Paulina:
Ile osób z jednej firmy może przyjść?

Kris:
Na otwartej edycji maksymalnie 3–4 osoby. Celowo rozdzielamy je do różnych zespołów, żeby każda wróciła z inną perspektywą. Jeśli firma chce pracować większym zespołem, wtedy lepiej zrobić zamkniętą edycję tylko dla tej organizacji.

Paulina:
Czyli co to właściwie jest? Monopoly dla przedsiębiorców?

Kris:
Nie. To gra zespołowa oparta na scenariuszu biznesowym. Podejmujesz decyzje i od razu widzisz ich konsekwencje. To symulacja prowadzenia firmy, w której musisz doprowadzić organizację do wyniku. Zero teorii, sama praktyka i decyzje.

Kiedy i dla kogo to ma sens?

Paulina:
Czyli jeśli ktoś chce tego doświadczyć – kiedy i gdzie?

Kris:
Termin i miejsce najbliższej edycji można sprawdzić na stronie https://www.metodamppm.pl/gra. To jeden dzień, podczas którego zamieniasz teorię na działanie i wychodzisz z planem na najbliższe 30 dni. Jeśli Twój zespół ciągle przygotowuje slajdy zamiast działać, to warto to zobaczyć w praktyce.

Paulina:

Nawet jeśli nie pojawisz się na grze, weź z tej rozmowy trzy rzeczy:

planuj działania w blokach 30 dni,
włączaj w planowanie zespół,
przestań wracać do starych schematów tylko dlatego, że są wygodne.

A jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda to w praktyce — widzimy się na najbliższej grze.

Podsumowanie

Największym problemem firm dziś nie jest brak wiedzy. Problemem jest brak działania. Plan bez wdrożenia nic nie zmienia. Szkolenie bez praktyki nic nie zmienia. Strategia bez odpowiedzialności nic nie zmienia. Zmiana zaczyna się dopiero wtedy, gdy ludzie zaczynają działać razem według jasnego planu. I dokładnie o tym była ta rozmowa.

Obejrzyj całą rozmowę:

Sprawdź jak możemy pomóc Twojej firmie: https://jbseurope.pl/uslugi/