Gra MPPM: geometryczne przyspieszenie sprzedaży i marketingu w MŚP

Zobacz, jak gra MPPM zmienia sposób, w jaki firmy MŚP planują marketing i sprzedaż. Realne przykłady, liczby i metodologia, która daje przewidywalne wyniki w zespole.

Większość firm MŚP działa jak dobrze rozgrzany silnik… bez kierownicy. Każdy coś robi, ktoś dzwoni, ktoś pisze posty, ktoś „ogarnia reklamy”, jednak nikt nie wie, czy i jak wszystkie te działania składają się w wynik.

W efekcie:

handlowcy mają wypełniony kalendarz, ale nie mają planu,
marketing publikuje treści, ale nie ma celu,
właściciel codziennie gasi pożary.

Brzmi znajomo?
Właśnie takie sytuacje w firmach naszych klientów zmotywowały nas do stworzenia gry MPPM, czyli narzędzia, które przyspiesza firmy.

Co to jest gra MPPM

MPPM to skrót od Marketing and Prospecting Planning Method. To metoda, która łączy zarządzanie projektami, sprzedaż i marketing w jeden prosty system działań. W grze uczestnicy doświadczają, jak ich decyzje o:

wyborze grupy docelowej,
kolejności działań,
komunikacji z rynkiem

wpływają na realny wynik. Gra MPPM nie jest o teorii, tylko o pieniądzach, przewidywalności i zrozumieniu, co naprawdę działa w firmie.

Dla kogo jest gra MPPM

Gra MPPM przeznaczona jest dla firm, które:

mają już klientów, ale nie mają powtarzalności,
prowadzą działania marketingowe, ale nie potrafią ich zmierzyć,
chcą skalować sprzedaż, ale nie wiedzą, gdzie ucieka energia,
chcą, żeby zespół handlowo-marketingowy działał jak jedna maszyna.

Najczęściej w grze biorą udział: właściciel, dyrektor sprzedaży, marketingowiec i handlowcy.
Czas trwania to 1 dzień, a efektem jest wypracowany plan działań na 30 dni, który faktycznie działa.

Dlaczego to działa

Bo gra odtwarza realny proces pozyskiwania klienta, z wszystkimi ograniczeniami, które masz w realu:

ograniczony budżet,
za mało czasu,
nieprecyzyjne dane,
presja wyniku.

Tyle że w grze decyzje podejmujesz szybciej, a w dodatku natychmiast widzisz efekt. To daje efekt geometrycznego przyspieszenia:
→ w 4 godziny przechodzisz cykl, który w realu trwa 3 miesiące.
→ uczysz się na błędach, zanim popełnisz je naprawdę.

Case 1: Firma produkcyjna, 70 osób

Problem: marketing działał reaktywnie, sprzedaż nie miała leadów, a zespół pracował „na przeczucie”.

Po grze MPPM:

powstał plan prospectingowy z 5 segmentami klientów,
handlowcy sami zdefiniowali kolejność działań,
wprowadzono rytm: codziennie 2 kontakty, 1 follow-up, 1 analiza.

Po 30 dniach:
– liczba nowych rozmów handlowych wzrosła o +47%,
– współczynnik konwersji leadów wzrósł o +21%,
– sprzedaż miesiąc do miesiąca osiągnęła wynik +18%.

„Gra pokazała nam, że nie potrzebujemy więcej leadów. Potrzebujemy więcej systemu.” – powiedział właściciel.

Case 2: Agencja B2B

Problem: chaos w zadaniach marketingowych, brak powtarzalności działań.
Po grze MPPM:

zespół ułożył sekwencję działań (plan 4 tygodnie),
skrócono czas reakcji na zapytania o 40%,
wdrożono mini-proces MPPM w CRM.

Efekt: wzrost leadów kwalifikowanych o 36% bez zwiększania budżetu reklamowego.

Jak przebiega gra MPPM

Runda 1 – chaos.
Uczestnicy podejmują decyzje bez planu. Wynik? Strata czasu i budżetu.
Runda 2 – strategia.
Pojawia się plan działań MPPM: wybór segmentu, priorytetów, rytmu pracy.
Runda 3 – egzekucja.
Zespół wdraża rytm codziennych działań, testuje komunikaty, uczy się reagować na dane.
Refleksja.
Każdy widzi, jak decyzje jednej osoby wpływają na cały wynik firmy.

To moment, w którym handlowiec zaczyna myśleć jak marketingowiec, a marketingowiec jak ktoś, kto rozumie sprzedaż.

Co się zmienia po grze MPPM

Zespół zaczyna mówić jednym językiem.
Znika podział na „marketing” i „sprzedaż”.
Działania stają się przewidywalne.
Każdy dzień ma rytm i dokładnie wiadomo, co jest priorytetem.
Właściciel wreszcie ma kontrolę.
Wie, skąd biorą się wyniki, a nie tylko że „coś zadziałało”.
Proces staje się skalowalny.
MPPM zamienia intuicję w system, i to powtarzalny.

Dlaczego właściciele firm to uwielbiają

Właściciele firm są zadowoleni z efektów gry MPPM z kilku powodów:

Bo nie muszą już zgadywać.

Bo wreszcie widzą, które działania marketingowe naprawdę przynoszą klientów.

Bo mogą policzyć, ile czasu i pieniędzy kosztuje jeden lead.

Bo po grze handlowcy przestają mówić „nie mam czasu na prospecting”, tylko zaczynają planować.

Jakie wyniki osiągają firmy po grze MPPM

Na podstawie 20 wdrożeń (2024–2025):

średni wzrost liczby rozmów z klientami: +41%,
wzrost współczynnika konwersji leadów: +26%,
skrócenie czasu od kontaktu do decyzji: –32%,
ROI: 5,8x w 6 tygodni.

Właściciele często mówią po grze jedno zdanie:

„Gdybyśmy to mieli rok temu, zaoszczędzilibyśmy kilkadziesiąt tysięcy.”

Co stoi za sukcesem gry MPPM

Gra MPPM to nie magia, tylko system myślenia projektowego przeniesiony do sprzedaży i marketingu.MPPM łączy 3 obszary:

Zarządzanie projektami – plan, rytm, priorytety.
Prospecting i marketing – konkretne działania, które generują leady.
Psychologia decyzji – pokazuje, dlaczego ludzie odkładają działanie.

W efekcie zespół nie działa więcej, ale lepiej i szybciej.

Geometryczne przyspieszenie – co to znaczy

Geometryczne przyspieszenie, o którym mowa w tytule tego artykułu, to moment, w którym system zaczyna się sam napędzać.

Jeden lejek = kilka synergii:

marketing generuje lepsze leady,
sprzedaż reaguje szybciej,
właściciel widzi dane w czasie rzeczywistym.

Po 3 tygodniach działania w rytmie MPPM firma wygląda inaczej: każdy wie, co robi, po co i jak to mierzyć.

Podsumowanie

MPPM to gra o przewidywalność Twojego biznesu. Właściciele firm, którzy przez lata walczyli z chaosem, po jednym dniu gry mówią wprost: „Wreszcie wiem, jak połączyć marketing, sprzedaż i czas mojego zespołu.” Przyspieszenie nie dzieje się przez więcej godzin pracy, tylko wtedy, gdy każdy ruch ma sens.

Zobacz szczegóły Gry MPPM i metodologii 🔗 Przeczytaj: Jak wdrożyć grę menedżerską w firmie produkcyjnej – krok po kroku
Zobacz też: Symulacja biznesowa dla firm produkcyjnych – jakie korzyści i kiedy warto ją zorganizować