IT i firmy produkcyjne po spadkach w automotive: dlaczego gra MPPM to szkolenie, które naprawdę przekłada się na biznes

Firmy IT i produkcyjne po spadkach w branży automotive inwestują w szkolenia, które mają dać realny zwrot z inwestycji. Zobacz, jak gra MPPM rozwija kompetencje zespołów i wpływa na wynik biznesowy.

Branża IT zwalnia tempo, podobnie wiele firm produkcyjnych ze względu na spadki w branży automotive. A automotive stoi w miejscu albo tnie zamówienia. Firmy, które jeszcze rok temu odrzucały projekty z braku mocy, dziś mają… wolne przestrzenie w kalendarzu. I właśnie ten moment oddziela reaktywnych od strategicznych.
Jedni czekają, aż rynek się odbije, natomiast drudzy wykorzystują ten czas, żeby zbudować przewagę kompetencyjną.

Od „projektów na styk” do „rozwoju, który się zwraca”

Przez ostatnie lata wiele firm produkcyjnych, a także branża IT jechały na pełnych obrotach. Wiele firm rosło szybciej, niż rozwijały się ich kompetencje:

  • handlowcy byli „odbieraczami zapytań”,
  • project managerowie gasili pożary,
  • liderzy zarządzali przez Slacka, nie przez strategię.

Dziś, gdy tempo spadło, wychodzi prawda: organizacja jest tak silna, jak silne są jej procesy i komunikacja między ludźmi. I tu pojawia się gra MPPM: narzędzie, które z miękkiego rozwoju robi twardy efekt biznesowy.

Czym jest gra MPPM

Gra MPPM (Marketing and Prospecting Planning Method) to symulacja dla zespołów, które chcą:

  • zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych i marketingowych,
  • odzyskać przewidywalność po okresie chaosu,
  • zobaczyć, gdzie w zespole naprawdę blokuje się wynik.

W grze uczestnicy uczą się podejmować decyzje tak, jak robi to rynek:

  • z ograniczonym budżetem,
  • przy presji czasu,
  • w warunkach niepełnych informacji.

Tyle że w bezpiecznym środowisku, gdzie można popełnić błąd i od razu go naprawić.

Co dzieje się w firmach po spadkach w automotive

Z rozmów z prezesami i dyrektorami sprzedaży wynika jedno: 

„Teraz widać, kto umie sprzedawać, a kto po prostu odbierał zamówienia.” 

To samo w IT:

„Handlowiec, który wcześniej miał 5 leadów tygodniowo, dziś nie ma żadnego. I nie wie, co robić.”

W takich momentach nie wystarczy szkolenie z komunikacji. Trzeba odtworzyć cały proces sprzedażowo-marketingowy, na poziomie decyzji, nie teorii. To właśnie robi gra MPPM.

Jak gra MPPM przekłada się na wynik (realne przykłady)

Przykład 1 – IT (software house, 40 osób)

Problem: utrata dużego kontraktu z automotive, spadek przychodów o 27%.
Cel: odzyskać klientów z innych branż.

Przebieg:
Gra MPPM dla zespołu sprzedażowo-marketingowego (6 osób) + follow-up.

Efekt po 45 dniach:

  • zdefiniowane 3 nowe segmenty docelowe,
  • 2 z 3 leadów z LinkedIna przerodziły się w projekty,
  • ROI szkolenia: +63% w 2 miesiące.

„Gra pokazała nam, że nie potrzebujemy nowych ludzi. Potrzebujemy systemu.”
— CEO, software house

Przykład 2 – Firma produkcyjna (metal, 80 osób)

Problem: zmniejszone zamówienia z Niemiec, przestoje w dziale handlowym.
Cel: zbudować plan prospectingu B2B.

Efekt po 6 tygodniach:

  • liczba rozmów handlowych +46%,
  • pierwsze zapytania spoza automotive,
  • ROI: +39%.

„Po grze wreszcie przestaliśmy czekać na lepszy rynek.”
— Właściciel

Dlaczego gra MPPM działa, gdy inne szkolenia nie

  1. Nie uczy teorii.
    Pokazuje proces działania – od segmentacji po rozmowę handlową.
  2. Nie motywuje, tylko odsłania.
    Widać, kto potrafi myśleć strategicznie, a kto działa na autopilocie.
  3. Nie kończy się na emocjach.
    Każda gra kończy się planem działań na 30 dni.
    To plan, który zespół samodzielnie tworzy, więc naprawdę go realizuje.
  4. Daje dane, które można wpisać do raportu rocznego.
    Wskaźniki, błędy decyzyjne, czas reakcji, ROI z działań.

Kompetencje, które po grze zostają w firmie

  • Decyzyjność pod presją.
    Liderzy uczą się działać szybciej, bez chaosu.
  • Zarządzanie priorytetami.
    Zespół przestaje „robić wszystko naraz”.
  • Lepsza komunikacja między działami.
    Sprzedaż i marketing wreszcie rozumieją siebie nawzajem.
  • Świadomość kosztu decyzji.
    Każda minuta, którą ktoś traci, to strata w symulacji i w rzeczywistości. Gra pozwala to zrozumieć.

To kompetencje, które nie gasną po szkoleniu. Przeciwnie, one zostają, bo są wypracowane przez doświadczenie, nie przez notatki.

Głos klienta

„Po grze MPPM nasz zespół handlowy działa jak mały startup — szybciej, bardziej świadomie, z większą odpowiedzialnością. Zrozumieliśmy, że sprzedaż to nie chaos, tylko proces.”
— Dyrektor sprzedaży, firma IT

Dlaczego właśnie teraz warto ją zamówić

  1. Bo to moment międzykryzysowy.
    Rynek się przestawia. Kto w tym czasie buduje kompetencje, ten w 2026 będzie liderem.
  2. Bo Q4 to czas, gdy masz budżet i przestrzeń.
    Grę można zrobić w listopadzie lub grudniu, a jej efekty widać już w styczniu.
  3. Bo ROI jest mierzalne.
    Średni zwrot z gry MPPM po 8 tygodniach: +46% (na podstawie 30 wdrożeń JBS Europe).
  4. Bo zespół musi wejść w nowy rok z planem, nie z lękiem.
    Gra daje gotowy plan działań na pierwsze 30 dni 2026.

Podsumowanie

Firmy IT i produkcyjne, które dziś mają chwilowy przestój, stoją przed wyborem: czekać na odbicie rynku albo zainwestować w ludzi, którzy zrobią różnicę. Gra MPPM to nie szkolenie, tylko system przyspieszenia decyzyjnego i sprzedażowego, który łączy zespoły, odsłania błędy i buduje przewagę.

Rozwój, który się zwraca, to nie koszt. To przygotowanie do przyszłego wzrostu.

Zobacz, jak działa Gra MPPM – Marketing and Prospecting Planning Method
Przeczytaj też: Dlaczego warto zamówić grę menedżerską w 4 kwartale

Dowiedz się więcej o grze MPPM.
Zarezerwuj termin gry w listopadzie lub grudniu – liczba miejsc ograniczona.