Marchewką nie zamkniesz sprzedaży

Myślisz, że dasz komuś 10% i on wykona za Ciebie całą pracę? To nie zadziała. Polecenie bez systemu to bujanie się w próżni. Zbudowanie skutecznego programu afiliacyjnego czy polecającego to nie jest zaproponowanie prowizji i czekanie na efekty. Jeśli nie uczysz, nie wspierasz i nie dajesz narzędzi, nie będzie sprzedaży.

I nie – to nie znaczy, że afiliacja nie działa. Znasz Amazon? Ta firma zbudowała swoją potęgę na afiliacji, jednak nie z przypadku, tylko dzięki systemowi. Dziś pokażę Ci 5 powodów, dlaczego polecenia bez systemu nie działają oraz jak to szybko naprawić.

MIT: „Damy % i samo się zrobi”

Wielu właścicieli firm myśli, że wystarczy zaproponować 10–20% prowizji i ludzie ruszą z poleceniami. Nie, nie ruszą. Jeśli ktoś nie wie, JAK mówić o Twojej ofercie, nie wie, KOMU mówić, nie ma NARZĘDZI, żeby to zrobić wygodnie…
…to ta prowizja go nie ruszy. Zatem oznacza to, że potrzebujesz więcej niż „marchewki”.

Powód 1 – zły dobór partnerów

Dajesz dostęp do programu wszystkim jak leci? To tak jakby zatrudnić handlowca bez CV. I potem zdziwienie, że nie sprzedaje. Jak to naprawić? Użyj zasady Trójki MPPM: 

1. Czy ogarnia temat? 
2. Czy ma kontakt z Twoją grupą docelową?
3. Czy chce działać TERAZ?

Jeśli nie ma 2 z 3 – to nie partner. To widz.  A widzowie nie sprzedają.

📌 Tip:
Zrób quiz selekcyjny lub rozmowę przed dodaniem do programu.
Niech dołączają tylko osoby, które pasują do Twojej strategii.

Powód 2 – brak edukacji

Twój partner nie zna produktu. Nie wie, jakie efekty daje.  Wysyłasz go na pole bitwy – bez broni. Jak to naprawić? Stwórz mini-bootcamp: 2–3 krótkie wideo, karta z benefitami, 3 najczęstsze pytania klientów i gotowe odpowiedzi. Nie musisz robić akademii – ale daj mu pewność siebie.

📌 Tip:
Nagraj 60-sekundowy elevator pitch, jak Ty mówisz o produkcie.
Niech się tego nauczą. Poczują się pewnie.

Powód 3 – brak narzędzi i jasnego CTA

„Poleć mnie” to nie strategia.  To prośba rzucona w próżnię. Jak to naprawić? Daj im gotowy zestaw: PDF do wysyłki, link do audytu / landing page, szablon wiadomości na LinkedIn lub maila.

📌 Tip:
Zrób stronę „Dla partnerów” z 3 przyciskami:

➤ Wyślij maila

➤ Wklej post

➤ Udostępnij link
Gotowe w 30 sekund. Bez myślenia, bez kombinowania.

Powód 4 – brak emocji i feedbacku

Pieniądze nie wystarczą.  Ludzie polecają, gdy czują się częścią czegoś większego. I gdy wiedzą, że ich działania coś dają. Jak to naprawić? Zrób ranking partnerów z wyróżnieniami. Wyślij video z podziękowaniem. Informuj: „Twój lead się zamknął – zarobiłeś X.”

📌 Tip:
Co miesiąc wysyłaj raport: ile osób poleciło, co się wydarzyło, kto jest w TOP3.
Gamifikacja działa. Emocje = zaangażowanie.

Powód 5 – brak systemu

Nie masz CRM-u, formularzy, planu.  Wszystko robisz „na czuja”. W jaki sposób to naprawić? Formularz poleceń z automatycznym przypisaniem do CRM, zaplanowane follow-upy, jasne cele i wskaźniki (np. 3 leady/miesiąc = aktywny partner), folder z zasobami lub mini-platforma.

📌 Tip:
Użyj prostego narzędzia – Notion, Trello, LiveSpace, Airtable.
Zrób tablicę: statusy, aktywność, nagrody.
Zero chaosu – pełna kontrola.

Co zatem działa?

✅ Dobierz odpowiednich partnerów (Trójka MPPM)
✅ Przeprowadź szybką edukację (bootcamp, video, karta)
✅ Daj gotowe narzędzia i jasne CTA
✅ Dawaj feedback i nagradzaj widocznością
✅ Wdróż prosty system CRM + formularz
✅ Automatyzuj działania i prowadź regularną komunikację

Case z życia: producent środków czystości

Mieli setki salonów, ale sprzedaż leżała. Rotacja ludzi, brak systemu, dwóch handlowców nie wyrabiało. Wdrożyliśmy: selekcję partnerów, automatyczną edukację, system z leadami i feedbackiem, rywalizację. Efekt? Referral stał się głównym kanałem sprzedaży. Zamiast 2 handlowców – ponad 200 aktywnych partnerów z wynikami.

Referral to nie magia, to proces. Jeśli zrobisz z niego kampanię sprzedażową – będzie działać, natomiast jeśli zostawisz na zasadzie „może coś się wydarzy” – nie wydarzy się nic.

Chcesz, żebym pomógł Ci zbudować referral, który naprawdę sprzedaje?
Napisz do nas na biuro@jbseurope.pl
Pokażę Ci, jak to robimy u nas.

Sprawdź, jak jeszcze możemy pomóc Twojej firmie: https://jbseurope.pl/uslugi/