Networking nie działa? Może to Twój follow-up

Wiele osób mówi dziś: „Networking nie działa”. Chodzą na spotkania, grupy, robią 1:1, dają polecenia – i… nic z tego nie mają. Tymczasem prawda jest inna: networking działa. Ale nie sam.

Brak klientów z networkingu bardzo często nie wynika z braku spotkań czy relacji – ale z braku follow-upu. I to właśnie follow-up jest miejscem, gdzie wiele firm i osób traci wszystko, co zbudowały.

Dziś obalamy 3 najczęstsze kłamstwa o follow-upie w networkingu, przez które zamiast efektów masz tylko kolejne kawy w kalendarzu.

Kłamstwo 1: „Jak spotkanie było dobre, to ktoś się odezwie”

To najczęściej powtarzana ściema.  Prawda jest taka: to TY jesteś odpowiedzialny za dalszy krok. Możesz mieć świetną rozmowę 1:1 z potencjalnym partnerem lub klientem, możecie się zrozumieć, przybić piątkę, ale… jeśli nie zaplanujesz kolejnego kroku, temat umrze.
Nie dlatego, że rozmowa była zła – tylko dlatego, że nikt nie zrobił follow-upu.

Co robić:

• Już podczas spotkania zaplanuj kolejny krok:
  „To może rzućmy okiem na listę kontaktów i zobaczmy, nad kim warto popracować?”
  
• Zadeklaruj, co zrobisz po spotkaniu:
  „Wyślę Ci te case studies podobne do klientów, o których mówiłeś – jutro.”
  „Daj znać za tydzień, czy temat się rozwinął – jak nie, to przypomnę się sam.”
  

To jest proces sprzedaży. I to Ty trzymasz go w rękach.

Kłamstwo 2: „Nie sprzedajemy na spotkaniach networkingowych – więc nie robię follow-upu”

Prawda: Nie sprzedajesz – ale budujesz zaufanie.

To jedna z największych barier w networkingu. Ludzie unikają follow-upu, bo boją się, że będą „sprzedawać”. Tylko że follow-up to nie oferta. 

Co robić:

Follow-up = RELACJA. Np. po spotkaniu: „Cześć, super było Cię poznać. Mówiłeś, że szukacie czegoś w temacie X – obiecałem coś podrzucić. Może się przyda?”

I ważne: nie masz nic wartościowego? Nie spamuj. Napisz: „Dzięki za rozmowę. Na razie nie mam pomysłu jak połączyć kropki, ale jak coś wpadnie, dam znać.”

To buduje zaufanie, a nie „sprzedażowe ciśnienie”.

Tip: ustaw sobie system: każdy nowy kontakt = follow-up po 24–48 h.

Kłamstwo 3: „Rekomendacja zrobi za mnie robotę”

Prawda: Rekomendacja to drzwi – ale Ty musisz je otworzyć.

Założenie, że ktoś Cię polecił i „teraz wszystko się zadzieje” – to mit.
Dostajesz kontakt, nie dzwonisz, nie piszesz – i temat umiera.
Albo jeszcze gorzej: sam dajesz komuś kontakt… i nie wiesz, co się wydarzyło.

Co robić:

• Ustal z osobą rekomendującą, kto robi pierwszy krok:
  „To ja się odezwę, czy Ty go uprzedzisz?”
  
• Wróć do osoby, która Cię poleciła:
  „Dzięki za kontakt, właśnie się odezwałem – dam znać, jak się rozwinie.”

Niech osoba, która Cię polecała, zobaczy, że jej polecenie działa. Wtedy będzie chciała robić to częściej.

Tip:
Zrób prosty system:
kto → komu → kiedy → co dalej?

Networking to proces – nie wróżenie z fusów

Jeśli nie masz follow-upu – to nie masz networkingu.
Masz tylko notatnik z kawami i dobrą wolą. A przecież nie o to chodzi. Networking to system. I można się go nauczyć – krok po kroku.

Pobierz Kalkulator Networkingu – i sprawdź, czy Twoje działania naprawdę mają sens.

Chcesz zobaczyć cały odcinek podcastu? Kliknij poniżej: