Firmy PRZEGRYWAJĄ na targach i konferencjach! Czy Ty też?

Biznesy palą dziesiątki tysięcy złotych na targi i eventy, które nie dają im NIC. Wiesz, co dostają w zamian? Garść wizytówek, kilka „fajnych” rozmów i wrażenie, że „była moc”… a potem? ZERO sprzedaży, ZERO leadów, ZERO zwrotu z inwestycji!

Brzmi znajomo? Jeśli tak, to ten wpis jest dla Ciebie! Czas, żebyś przestał tracić pieniądze i zaczął zamieniać targi w prawdziwy biznes. Oto 5 KONKRETNYCH KROKÓW, które sprawią, że wrócisz z eventu z wynikami, a nie tylko wspomnieniami!

Po co na targi?

Firmy tracą średnio 50 tys. zł na targi i wracają… z garścią wizytówek. Dlaczego? Bo ich „strategia” to:

✅ „Jedziemy na targi! Za miesiąc!” – chaos, szybkie foldery, stoisko na ostatnią chwilę.
✅ „Trzeba się pokazać!” – ale nikt nie pyta: „Po co tam jedziemy?”
✅ Po targach: „Było sporo ludzi, kilka rozmów”… ale ile nowych klientów? ZERO!

Targi to koszt minimum 20-50 tys. zł. Czy stać Cię na to, żeby wracać z pustymi rękami? Jeśli chcesz, żeby eventy przynosiły leady i sprzedaż – czytaj dalej!

5 kroków do sukcesu na targach

Krok 1: Odpowiedz na pytanie – po co jedziesz na targi?

Krok 2: Zrób listę firm i osób, z którymi chcesz rozmawiać

Krok 3: Przygotuj plan na targi

Krok 4: Przygotuj ofertę i materiały

Krok 5: Strategia follow-up – zostań królem działania

Przykład z życia

Realizowaliśmy projekt dla klienta produkującego suplementy dla sportowców. Nasza grupa docelowa? Kulturyści – ale nie największe zawody, tylko precyzyjnie dobrane eventy.

  1. Określiliśmy cel: dotarcie do jak największej liczby profesjonalnych zawodników.
  2. Dlaczego? Bo kulturyści często są trenerami personalnymi, co dawało nam dostęp do szerokiego rynku.
  3. Strategia:
    • Przygotowaliśmy próbki dostępne po rejestracji i odpowiedzi na jedno pytanie.
    • Zebraliśmy w jeden dzień 230 kontaktów.
    • Każdy z nich miał już kontakt z produktem i określił, na ile mu odpowiada.
    • Od razu wdrożyliśmy follow-up z konkretną propozycją wartości.

Efekt? Skuteczna baza kontaktów i realne konwersje.

Podsumowanie

Nie jedź na targi, jeśli nie zrobisz tych 5 kroków:

✅ Jasny cel.
✅ Lista kontaktów.
✅ Plan działania.
✅ Przygotowane materiały.
✅ Solidna strategia follow-up.

Targi mogą być genialnym narzędziem sprzedażowym – ale tylko wtedy, gdy masz plan. Przygotuj się odpowiednio i zamień inwestycję w realny biznes!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o strategiach pozyskiwania klientów i budowania procesów sprzedażowych, śledź nasz blog i podcast!

Masz pytania? Napisz do nas lub zostaw komentarz! 🎯