Nie masz płynności, więc zasuwasz. Jak rozwiązać problem?

Znasz to uczucie? Co jest gorsze niż brak pieniędzy? To, że myślisz, że zasuwając od projektu do projektu, rozwiążesz problem płynności. To jest pułapka! Widziałem to setki razy – firmy wpadają w błędne koło „zasuwania na akord”, tylko po to, żeby utrzymać cashflow.

Wydaje Ci się, że działasz, że jesteś produktywny. W rzeczywistości stoisz w miejscu. A często… cofasz się. To nie jest strategia – to desperacja. Dziś pokażę Ci nie tylko, dlaczego to ślepa uliczka, ale także co zrobić, żeby z niej wyjść.

Dlaczego tak wiele firm wpada w tę pułapkę?

Polscy właściciele firm i handlowcy mają wspólny schemat: pracują od rana do nocy, biorą każdy projekt, żeby „starczyło na bieżące opłaty”, sprzedają, żeby sprzedać, a nie żeby budować wartość i dominację na rynku. To krótkoterminowe myślenie. Dziś mieć pieniądze – jutro to już inny problem. Efekt? Chroniczny brak płynności. Masz ciągły stres, wypalenie i poczucie, że biegniesz na bieżni, która nigdy się nie zatrzymuje.

Przykład z życia

Firma kreatywna, właściciel Paweł. Specjalizacja: identyfikacje wizualne. Dobry fachowiec, ale w praktyce wyglądało to tak:

jak miał zlecenia, rzucał się w realizację i nie miał czasu na sprzedaż,
jak kończył projekty, miał dziurę w budżecie, więc znów zasuwał za nowymi klientami,
ze strachu brał wszystko – od etykiet na butelki po layouty książek.

Nie miał czasu na strategię, budowanie relacji z klientami czy analizę konkurencji. Ciągle na styk, ciągle w stresie. To klasyczna spirala wypalenia.

3 strategiczne działania, które zatrzymają tę karuzelę

1. Zbuduj Value Ladder – drabinę wartości

Zamiast szukać nowego klienta na każdy kolejny projekt, stwórz ścieżkę, która stopniowo zwiększa wartość klienta.

Magnet – coś bezpłatnego lub bardzo taniego, co przyciąga i buduje zaufanie.
Aktywator – niski próg wejścia, np. audyt, który pokazuje, że klient jest gotów zapłacić i że dostarczasz wartość.
Produkt główny – Twoja główna oferta, którą możesz skalować.
Upsell – dodatkowe produkty, które zwiększają wartość transakcji i relacji.

Dowód: Pozyskanie nowego klienta jest 5–25 razy droższe niż utrzymanie istniejącego. Value Ladder to maszynka do pieniędzy, a nie bieżnia.

2. Opracuj strategię obsługi obiekcji

Obiekcje klienta to nie przeszkoda. To znak, że jest zaangażowany. Ale musisz być przygotowany. Zrób listę najczęstszych obiekcji i opracuj gotowe odpowiedzi:

„To za drogo” → pokaż ROI i zwrot z inwestycji.
„Czy to zadziała w naszej branży?” → pokaż case’y i dowody społeczne.
„Mamy już swojego grafika/handlowca” → wyjaśnij, czym Twoja wartość się różni.

Ćwicz to w zespole – symulacje rozmów sprzedażowych podnoszą skuteczność.

Dowód: Firmy, które regularnie trenują radzenie sobie z obiekcjami, mają o 30% wyższe konwersje (Sales Benchmark Index).

3. Wprowadź kwartalny plan marketingowy

Bez planu marketingowego działasz na oślep. Potrzebujesz prostego, ale jasnego systemu. Twój plan na kwartał powinien zawierać:

Cel: np. zwiększenie liczby leadów o 20%.
Target: dokładnie określona buyer persona.
Strategię: kanały i działania (np. newsletter, LinkedIn, webinary).
Podział zadań: kto za co odpowiada.
Budżet: realne kwoty na reklamy i narzędzia.
Mierniki sukcesu: np. liczba leadów, CTR, zapisy na webinary.

Dowód: Firmy z dobrze udokumentowaną strategią marketingową mają o 313% wyższe wskaźniki sukcesu (Aberdeen Group).

Podsumowanie i działanie

Płynność finansowa nie bierze się z „zasuwania”. Bierze się z mądrego planowania i maksymalizowania wartości każdego klienta.

Dlatego stworzyłem karty MPPM – gotowy system, który działa jak asystent i prowadzi krok po kroku: od buyer persony, przez analizę konkurencji, Value Ladder, aż po kwartalne plany marketingowe.

To narzędzie zamienia chaos w uporządkowaną maszynę do sprzedaży i marketingu.

Dziś to najlepszy dzień, by niczego nie odkładać na jutro. Działaj!

Sprawdź, jak możemy pomóc Twojej firmie: https://jbseurope.pl/uslugi/

Sprawdź, jak mogą Ci pomóc Karty MPPM: https://www.kartymppm.pl/